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【凝心聚力、共创未来】 ——2020年年中工作总结会议

发布时间:2020-07-14


2020年7月7日至12日,南京正科医药&广东永正药业在六朝古都,集团总部---南京顺利召开了“2020年年中工作总结会议”,本次会议主题为“凝心聚力、共创未来”,公司高层领导、全体销售人员及相关人员参加了此次会议。

 

 

董事长陆荣政先生在大会第一天发表了欢迎致辞,回顾2020年上半年,在全国人民团结一致,共克时艰的大环境下,公司所有人员上下一心,克服各种困难,对公司取得的各项成绩,给予了各个部门高度的赞扬。另外对公司未来的发展及战略规划进行了详细的介绍。总经理毛总就上半年取得的销售成绩做出了肯定,并表示下半年的销售目标仍然艰巨,为销售人员鼓励打气。同时介绍了公司研发部门在新产品研发上的利好消息,就近期新产品研发相关进度及一致性评价申报进度进行了详细介绍。

随后由处方事业部销售总监王总对上半年的销售数据进行了全面的分析总结,对完成了上半年销售指标的省区给予了表扬,也对上半年完成任务不佳的人员提出了批评并要求总结分析原因,制定下半年的计划,改进措施,鼓励各销售人员在医药市场环境多变的时代要及时抓住机遇,跟着公司发展步伐共同前进,做好客户维护上量的同时开发空白市场以带动销售增长。接下来终端事业部销售总监李总对终端团队在二终端、三终端业务上半年的销售数据进行了汇报分析,对省区经理的日常行为也做了相关的通报及规范,明确下半年各区域工作重心。两位总监通过客观、深入的分析与总结,对下阶段主要工作进行了具体的安排。

 

 

会后销售部全体人员及市场部人员,参观了南京恒正药物研究院,研究院的搬迁运营,标志着公司的研发实力和创新能力跨上了新的台阶。研究院的规模及专业化,对公司的发展前景销售人员有了更坚定的信心。

 

 

随后各省区经理对辖区市场做工作汇报,针对上半年的销售数据、市场开发情况、招投标进展做详细的分析总结,制定下半年的工作规划。各大区经理及相关在场的领导对辖区内省区经理的汇报进行分析,针对大家在市场上遇到的问题进行深入沟通,达成行之有效的解决方案,进一步完善下半年的工作规划,确保了各省区完成下半年销售任务目标。

近期各省陆续发布了关于集采的文件通知及意见稿,销售部经理鲍经理针对国家及各省份实行的集采及招投标的相关动向做了详细剖析。

针对重点品种在市场推广中的卖点,市场部总监夏总围绕我司重点推广品种托拉塞米片的市场优势、特点做了详细分析及讲解,明确了产品的推广思路,更加坚定大家下半年对重点品种的医院开发和上量的信心。

相关话题沟通环节,针对各省市代客户的开发,客户的合同管理,如何寻找更多目标客户相关省区做了精彩的分享,大家受益匪浅,提升了应对类似市场推广问题的能力。  

 

 

为期三天的会议按照流程逐一展开,逐步深入,各项工作都取得了阶段性成果,与会领导对此次大会做了总结发言,宣读了下半年各省的销售指标。“凝心聚力、共创未来”,陆总表示市场上的各种变化,需要通过公司全体员工共同努力,不断调整,顺应变化,抓住机会,才能转换为公司发展的机遇。希望通过这次会议大家能认真分析总结,找出问题、差距和针对性的措施,为下半年取得更好的业绩提供有力保障!

 

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